关于“逆向思维”的4种方法论
栏目:行业新闻 发布时间:2019-10-10 11:28
作者 | 徐大维 来源 | 公众号|良大师(ID:liang_da_shi)

大家都知道,良叔非常推崇芒格。 而他最大的魅力之处在于,对逆向思维的应用。

他曾说:“如果上帝让我问一个问题,我会问,将来我会死在哪里? 知道后,我永远都不会去那个地方。”

这就是逆向思维的典型代表。 今天来点干货,谈几种逆向思维的方法论。

1. 结果倒推法

网上流传过一个段子,不知真假,但是可以作为结果倒推法的案例。

一次,一辆空油罐车被某地交警拦下。 说是超载,将车拖到了交通大队后,还让ag88环亚娱乐手机登录车主交罚款。

车主说,我这是空车啊,可交警不管,直接开单拖走。

后来车主到局里交了一万多罚款,连带几百块停车费和两千拖车费。 然后交警说,可以把车开走了。

然而,车主却不走了,让交警赔他一车油。 交警当然不干了。 于是,车主把交警大队告上了法庭。

结果官司还打赢了。 交警大队赔了一百二十万油钱。

法庭上车主出示的主要证据,就是交警开出的那张超载罚单、罚款收据,以及现场取车时的照片。

车主说:罚单写的很清楚,我是超载扣车,为什么我取车的时候油没了?我的一车油哪去了?

这个案例中,超载罚款是个结果。 虽然这个结果是个错误的结果,但是车主把它当成一个“正确”的结果,然后倒推出“油不见了”的结论。

这实在很精妙。

2. 方位逆向法

良叔认识一位做财产保险销售很厉害的人。 他专门做珠宝行业的财产保险。

业内人应该都知道,这个行业被盗的风险极高,所以但凡承包这个行业的公司,都亏的一塌糊涂。 因此,也没有人敢做这个行业的业务了。

不过,这朋友却将风控做的非常好,几乎没出过什么差错。 后来,我请教他是如何做时,才发现原来这也是一种逆向思维的应用。

他首先找到几个因盗窃珠宝而刑满释放的人员后,从他们口中了解到了什么样的珠宝店铺更容易被盗。

然后在这个基础上,再提供防范措施,风险就这样被化解了。

所谓方位逆向法,就是找到相反的对立面,比如:入→出、进→退、上→下、前→后、头→尾...

一般人想做珠宝行业的业务,无非是站在保险公司或店铺的角度,考虑如何“守”才能将风险降到最小;

而这朋友,却是站在偷盗者的角度,考虑如何“攻”,再反过来布控防范。

3. 缺点逆转法

我经常说思辨的重要性,其中包含了一个哲理:凡事有好也有坏,不同的角度,折射出不同的景象。

美国有一种番茄酱,浓度很高,非常稠。 这与市面上的番茄酱不同,让家庭主妇使用起来很不方便,前景也不被看好。

一开始,公司想重调配方,降低浓度。 后来,开了一个会议,大家提出各种建议。

其中一位说,我们这个缺点,有没有可能也是一个优点呢? 大家顿时意识到:浓度高恰恰可以证明番茄的成分足,这是一个巨大的优点啊。

于是,他们改变策略,聚焦在这个特点上,宣传语也改为:“天然之味,不加水份”。

这么一来,与其他番茄酱就明显区分开了。 广告让产品家喻户晓,销量也位列榜首。

所以,很少有绝对的缺点。 无论是产品,还是个人,你都可以想想,可否通过「缺点」,来区别竞争对象,从而获得逆袭。

4. 塑造因果关系

早年的印度,出身较好的女士有戴大檐帽的习惯,这是一种身份的象征。

然而,这些女士即使去看电影,也不会把帽子摘下,这自然挡住了后面观众的视线。 即使影院发布公告,倡议女士摘掉帽子,但是响应者了了。

后来影院经理想了一个办法。 放映之前,银幕上出现了一则通告:

“本院为了照顾衰老有病的女客,可允许她们照常戴帽子,在放映电影时不必摘下。” 通告一出,所有女客都摘下了帽子。

你看,人对因果关系特别敏感。 之前女士戴帽子的因果链是:因为我是贵妇,所以我要戴帽子。

而经理则把这个因果关系改为——因为你衰老有病,所以你要戴帽子。 这样一来,反而让女士们排斥了,自然也顺应了要求。

逆向思维是一种可以练就的思维方法。

如果你按照这4种方法勤加练习,一定会让自己的思考能力上升一个台阶。

如果你见过什么样的逆向思维,可以留言分享给大家。

图片:全景视觉 声明:本文观点仅代表作者观点,不代表MBA智库立场。
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